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原标题:人与人的差距,在于如何对待隐性价值

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梵高和毕加索,艺术成就上都无与伦比,命运却天差地别。

来源:良大师(ID:lang-da-shi)

梵高在生前过得十分潦倒,他的画作一直没有得到赏识,还受长期受到精神疾病的折磨,37岁那一年,他扣动了手枪扳机,结束了自己的生命。

作者:良大师,知名培训顾问,原平安集团渠道总监,香港理工大学管理硕士,简书签约作者。

在他去世之后,经过了一个多世纪,世人才发现了他作品的艺术价值。

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与梵高相比,毕加索就幸运多了。

对隐性价值的态度

他年轻的时候也很贫穷,但是,在巴黎打拼不久后就开始成名,他的作品还越卖越贵。

决定你能做多大的事

今天,在国际上拍卖的艺术作品里,最贵的前十名,毕加索的作品就占了四个。

由于从事企业内训行业,经常要帮客户寻找合适的讲师。慢慢发现,不同的讲师,有不同的工作风格。

他活到了92岁,留下了7万多幅画作,遗产高达四百亿人民币。在美术史上,生前就拥有这么多财富的画家,只有他一个人。

比如,刘老师,属于典型的不见兔子不撒鹰。每当有了需求,一定要谈好价格,合同签订,才进行下一步的工作。他的原则很清晰,时间就是金钱。

为什么梵高受穷,毕加索却很富有?

因为在培训实施前,要投入大量工作,例如学员访谈、领导调研、场景设计……如果企业最终没有请他,前期的投入就打了水漂。

而他得出的答案是:因为毕加索善于和金钱打交道。

以机会成本的角度,这种原则无可厚非。但如果没有前期投入,课程就没有针对性,也就很难被选中。所以,刘老师的生意并不算很好。

他在毕加索的故事里,找到了三个关于金钱的启发。

另一位讲师,马老师,风格则完全不同。

我们先看看第一个启发:将金钱看作是解决问题的工具。

只要客户需求在框架内,先不论成交的可能,便全情投入,安排访谈,进行调研,重新设计课程内容……这种做法,增添很多工作。

毕加索早年在巴黎闯荡,生活很艰难。那时他没有名气,而巴黎的画商只卖名人的画作,他的画根本没有机会放在画廊里出售。

但是,客户选择他的可能也更大,毕竟前期的工作,使他的课程更能对症下药。

眼看自己口袋只剩下十几个硬币,他想到了一个办法。

即使偶尔没有成交,他也毫不在意。他说借此洞察了一个行业,打开了一个通道。后期肯定会有其他机会….

他拿着这些钱,雇了几个人,每天到各个画廊里转悠,临走前问店主,有没有毕加索的画?

果不其然,他的课程往往具有行业专属性,订单颇多。

一段时间之后,店主都以为毕加索的画很受欢迎,于是,就把他的画买下来,放到店里出售了。

刘老师和马老师的区别在哪里呢?

在我们传统的金钱观里,节俭是很重要的,尤其是当没有钱的时候,就更加要捂紧自己的口袋。

归根结底,就是对待隐性价值的不同态度。

所以,假如我们像年轻的毕加索一样,口袋里只剩下十几个硬币,多半都会看紧这笔钱,想方设法的省着用。

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但是,毕加索的故事告诉我们,不能为了省钱而省钱,金钱的作用,在于能为我们解决问题,把钱用在适当的地方,比存起来更明智。

隐性价值的三个特征

毕加索带给我们的第二个启示是,创造价值,就自然能获得财富。

什么是“隐性价值”?

在考虑怎么赚钱之前,应该考虑的,是怎么可以做出对别人有价值的事情。当你创造了价值,金钱就是自然而然的结果。

这个词汇来自营销学,以“星巴克”为例。它的咖啡是最好喝的吗?当然不算,可为什么它能长盛不衰?其实最重要的原因就是对“隐性价值”的重视。

有一次,毕加索到餐馆里吃饭,有一位服务员拿着一张餐巾纸找到他,请他在上面画画,并且承诺,会为这幅画付钱。

第一,星巴克更重视那些间接性的价值。

毕加索答应了。他下笔迅速,用了大概30秒就完成了这个小作品。

很少看到星巴克在媒体上的广告,但是,星巴克却愿意为咖啡讲座、沙龙等活动花费巨资。

服务员拿着画,问应该付多少钱,毕加索笑着说:“这幅画要100万。”

这些活动能与顾客互动,过程中可以带来更多的价值,虽然这些价值并非那么的直接。

服务员大吃一惊,100万可不是个小数目。

第二,星巴克更重视那些长期性的价值。

他问毕加索:“怎么这么贵?您画它才用了30秒啊。”

创始人舒尔茨,来清华大学企业讲堂演讲时曾说:

毕加索回答道:“你错了。我画它足足用了40年零30秒呢。”

他说,太在乎短期收益,是很多企业犯的错。提升员工待遇,虽然减少了短期收益,但是吸引和留住了更优秀的员工,这样反而能够支撑公司更持久的发展。

一张餐巾纸上涂鸦本身不值钱,但是,毕加索的创作给它赋予了价值,它就马上身价百倍了。

第三,星巴克更重视那些复合性的价值。

在毕加索众多作品中,有一幅画叫《格尔尼卡》,这幅画只有黑、白、灰三种颜色,看上去很单调。

星巴克实际是在兜售“第三空间的体验感”。第三空间是家庭、职场之外的另一个空间。

画面上是各种光怪陆离的动物,它们的外形都很抽象,没有什么美感,像是孩子随意画出来的涂鸦。

星巴克就是通过口味、品相、环境、气氛等多个维度,满足我们在这个空间的体验感。

然而,这幅画的价值高达上亿人民币。

那些维度不是单一孤立,而是相互融合,自成系统,甚至竞争者都无法模仿,我们称为复合性价值。

除了是因为毕加索的创作技法高超,更是因为这幅画背后的故事和意义。

通过对星巴克的三点解读,我可以总结“隐性价值”的主要特征:间接性、长期性和复合性。

这幅画是了纪念西班牙的一个小镇而作的。

以宏见微,对“隐性价值”的重视,不仅受用于企业管理,更适用于个人成长。

1937年,德国军队轰炸了西班牙的小镇格尔尼卡,造成了2000多名平民无辜伤亡。德军还在小镇上大开杀戒,十分残忍。

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当时的西班牙共和国政府,邀请毕加索绘制一幅纪念遇难人民的画作。

成功者的共性:

毕加索马上接受了邀请,日以继夜的创作,于是,就有了这幅《格尔尼卡》。

关注事物的间接价值

在画里,有凶残的公牛,它代表的是德国法西斯;有受伤的马,象征着受难的西班牙小镇。

隐性价值的第一个特征是收益的间接性。

在画面的左边,一个妇女怀抱死去的婴儿悲痛流泪,一名士兵倒在地上,手里握着鲜花和剑。

罗振宇曾讲过一件事。

在画的右边,一个人在烈火中跳跃起来,张开双臂呼喊求救。

他有一个在杂志社做编辑的朋友,聊起工作时,那朋友得意洋洋的说:“告诉你,我工作有一个绝招。”

离他不远处,是一个仓惶逃难的女子,因为她只顾着逃命,把自己脚落在了后面。

罗胖问:“什么绝招?”

在人民受苦受难的画面中,还有一盏明亮的灯,它象征着正义的光明和希望。

朋友说:“我编辑任何文章,只用三个键,复制、全选、剪切,多一个我都不用。”

毕加索的这幅画,倾注了自己的爱国之情,他控诉了法西斯对人性的摧残,更体现了对同胞的大爱。

罗胖又问:“为什么这么做?”

这幅画给当时处于战争黑暗的西班牙人民,传递了生存的希望,这是它价值连城的原因。

朋友说:“老板给钱太少,所以我就这么工作。他给多少钱我就干多少事。”

毕加索给我们的第三个启示:创造信用。

罗胖问:“这样生产出来的文章能好看吗?”

信用是什么呢?简单来说,信用就是那些你能给自己打包票的特质,比如名声、技能特长、经济实力等等。

朋友说:“当然不好看。”

毕加索购买生活用品的时候,喜欢用支票支付。除了方便,他这样做还会得到一个好处。

罗胖问:“那你的能力会有进步吗?”

支票上有他自己的亲笔签名,因为他名声显赫,店主拿到支票之后,往往不会把支票拿到银行兑换。

朋友说:“当然不会。”

而是把它作为艺术品,装裱起来,放在店里显摆,或者自己收藏。

罗胖说:“那你何苦呢?”

这样一来,毕加索相当于没有花任何钱,就“买”到了东西。

朋友说:“我有什么办法?谁让他只给我这么点钱?”

让我们来想一想,为什么店主都不愿意兑换毕加索的支票呢?

结果,这朋友陷入到一个怪圈,老板给多少钱,他就干多少活,水平提高不了,老板自然给的钱也多不了……

因为,他们相信,毕加索的签名很值钱,而且以后还有升值的可能。

直到一天,老板找了一个比他年轻,又比他能干,还和他要价一样的人……

毕加索的名声,就是他的信用,他让人们相信,拿着他的签名,就等于拿着一笔钱。

这样的人在生活中应该不少吧?

而梵高一生贫困潦倒,生前只卖出过一幅画,还是他弟弟帮忙卖的,死后他的作品才得到世人认可。

他们只关注看得见的价值,毕竟这些价值可以量化,存在于期然之中。

而毕加索一生卖出的画不计其数,累积的财富惊人,去世后留下了几十亿美元的遗产。

但是,这个世界是动态的,原本换取显性价值的资本,会逐渐贬值。**而能为其充值的,恰恰是对间接价值的关注。**

这和毕加索的营销自我的能力是分不开的,正如上文所说的几点。

所以,那些在企业里混日子的人,看起来很精,其实很傻。觉得钱少,就耗着,最终烤糊了自己的青春。

毕加索刚到巴黎时,生活很艰苦,画也卖不出去,这时如果他去画店自我推销估计也没什么用。

成功者往往更能关注到一件事物的间接价值。

他想了个办法,雇了几个大学生,让他们每天都到巴黎的画店去转悠。

硅谷风投界的新锐克里斯·萨卡,曾成功投资Twitter和Uber。他创业前在Google工作,与其他员工不同,对待工作,他总爱多做一点。

每个人在离开画店的时候,都要询问画店老板:“请问,你们这里有毕加索的画吗?”“请问,在哪里能买到毕加索的画?”“请问,毕加索到巴黎来了吗?”

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,他会对背景进行更为细致的调研,其实完全不必如此;一个数据分析,他会过段时间再去检视合理性,其实完全没有必要;

一个月后,许多画店老板都听说了这个叫“毕加索”的画家。

更有意思的是,他经常去参加一些与自己无关的高层会议。这些会议,根本没人请他,有人就问他来干吗?这时萨卡就说,我是来帮你们做会议记录的。会后,他真的会写一份会议纪要,分发给参会者。

这时,毕加索才带着自己的画出现,自然成功地卖出了自己的作品,从而一夜成名。

他做的这些事真的没用吗?恰恰相反,这些事给他带了巨大的间接价值。扩宽了他的视野,培养了他的嗅觉,也为他日后的风投生涯,带来了巨大直接收益。

毕加索还非常懂得画商的心理,从而提升自己作品的价格。

萨卡的故事,让我想起李笑来曾说的一段话:

他并没有将自己画作的专营权授予任何画商,而是向数位画商卖画。

为什么很多人上班不快乐?因为他们不知道自己在赚两份收入。一份是工资奖金,一份是学习机会。

每次卖画时,毕加索会同时找好几位画商,然而一次只让一位画商进入他的工作室,其他画商就在前厅等候。

老板其实很傻,一边给你发工资,一边给你学习机会。你想想这些,就应该快乐了……

这引发了画商之间的心理竞争,因此毕加索的画作很容易卖出较高的价格。

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毕加索在商务社交上也极具天赋,他是一名外籍艺术家,独自在人生地不熟的法国闯荡,加上又不善言辞,按理说社交是他的短板。

关注长期价值,回报越滚越大

但聪明毕加索采取了一种独特的社交策略,他是画家,最擅长画画,他就帮画商和收藏家画肖像画。

隐性价值的第二个特征是回报周期很长。正因为的回报周期长,往往导致我们主动忽略,使之隐形。

这时不善言辞也好,外籍艺术家也罢,都没关系了,每位被毕加索画过肖像的人都觉得很荣幸,毕加索因此和这些画商之间建立了深厚的情谊。

问你个问题,我准备1年后给你1000元,但如果你愿意多等1个月,我会给你1100元,你如何选择?相信你会选择1年零1月后领取1100,既然都等了1年,多等1个月又何妨呢?

许多人信奉酒深不怕巷子深,这个思路可能是错误的,想想梵高,他的画不好吗,怎么就一生贫困潦倒呢?

现在把问题换一下,马上给你1000元,但如果你愿意一个月后拿,我会再给100。你又会如何选择?

富日记刚介绍过一位流浪汉靠在马路边举广告牌的方式,收到硅谷 200
家公司的工作机会的真实案例。

想必很多人选择先拿了1000元再说,毕竟落袋为安。

当然这位流浪汉本身也受过高等教育,只是创业失败求职不顺才沦落到夜宿公园长椅的境地。

可是,两个问题的本质是一样的,不一样的是只是你对时间的感知。这种感知,让你只关短期价值,而忽略长期价值。

但流浪汉中一定还有其他同样受过高等教育的人,为什么这些人没有获得这么多工作机会。

这就是经济学上的“双曲贴现”理论。这个理论也揭示了人类所残留的“动物性”。即把美好留在当下,把麻烦抛给未来

原因就是这位流浪汉找到了适合自己又非常有效的推销方法,把自已成功地推销出去。

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从这个角度来看,不管是艺术家,流浪汉,还是创业者,都应该具有营销意识,把自己当成产品,打造个人品牌,并努力通过各种创意的方法推销出去。

所以,为什么你无法坚持每天读书?为什么你无法坚持每天锻炼?为什么你无法坚持辅导孩子功课?

虽然你知道
,这些都会在将来使你受益,可与之交换的却是当下的舒适,于是半推半就中得过且过……

岂不知,这一切都是要还的。

正如蔡康永曾说过一段话:

15岁觉得游泳难,放弃游泳,到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳,你只好说“我不会耶”。

18岁觉得英文难,放弃英文,28岁出现一个很棒但要会英文的工作,你只好说“我不会耶”。

人生前期越嫌麻烦,越懒得学,后来就越可能错过让你动心的人和事,错过新风景。

理智的人往往更看重那些能带来长期价值的东西,即使为当下带来种种麻烦。

且不说各个领域锲而不舍的精英分子,但就教育孩子这事,就是一个分水岭。

我曾经的一位领导,事业有成,但对待孩子教育格外用心。

一次晚上加班,我听到他在办公室里说话,以为在叫我。进去后,发现他正在通过视频辅导孩子做功课。

之后谈起此事,他说除非极特别情况,他每天都辅导孩子功课,哪怕回不了家,也会通过视频。

我说每天工作压力这么大,还辅导孩子,也太辛苦了……

本以为他会讲些父爱如山的大道理,怎知他给算了笔账,大概意思是,对孩子的投入,就像早期买房,每月按揭时辛苦一点,可日后能享受成倍的投资回报。

反之,如果现在不管不问,将来孩子长大,上大学、找工作、谈对象都还是父母的事,积攒下来,件件都是大麻烦。

所以,用现在的小辛苦,换以后的大麻烦,这很划算。他这话听起来有点功利,可是蛮有道理。

混沌学中有个概念,在初始阶段的小小调整,则会导致后期的巨大偏差。这就是以长期价值为目标的意义所在。

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关注复合性价值,工作事半功倍

隐性价值第三个特征是,可以演变为一种复合性价值。

复合性价值的对立面是单一性价值。

如果你是一名文案工作者,做出精美的PPT就是你的单一性价值;如果你是一名销售,精通话术就是你的单一性价值;如果你是一名管理者,激励员工就是你的单一性价值。

把单一性价值经营的再优秀,也很难出类拔萃。因为这些价值也是你竞争对手所关注的。

均衡博弈下,这些原本优秀的元素,会被稀释,终将沦为一张入场券。

所以,很多大企业在选拔高管时,都会要求入选者同时具备多种经历。

你可以是产品出身,但你必须具有销售管理的经历;你可以是运营出身,但你必做要有营销规划的履历;这其实也是在释放一个信号,企业更需要那种复合性人才

因为在板块之间的拼接处,才最有可能产生创新的火花。

我之前的文章中曾提出过一个“加持”法则。是说在你原有主业的基础上,加持一种相关技能。这样,你即可拥有一种独特的竞争力,也就这我们这篇所说的“复合性价值”。

知识大V吴军,曾解读过毕加索的成功。他说,毕加索不仅仅是画的好,与同时代的人比,他还有项技能,就是会讲故事。

比如在每次卖画之前,他都会先办一次画展,但是先不给你看画,而是讲这幅画背后的故事,当你意犹未尽时,再给你看画。

这时候画商和收藏家就会觉得“还真是这么回事”,然后就有了知己般的认同感。久而久之,毕加索在他们心中的地位就越来越高了。

现实中有很多这样的例子,都可以说明复合性价值的重要性。

小时候看《三侠五义》,白眉大侠徐良与高手对决总能获胜,不是他比别人武功高,而是他暗器多,冷不丁给你一镖,这就是所谓的“复合性”价值。

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想得到什么,就拿相应的东西去交换

今天花了不少的口舌来解读“隐性价值”这个概念,

追本溯源是想告诉你,这世界没有无缘无故的爱,你想得到什么,就要拿对应的东西去交换。

该挨的风雨,躲不过。如果你告诉我,你的头顶一直是晴空万里,那么要小心了,劈你的雷在路上。

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